Workshop Vendas Consultivas

TÉCNICA E COMPORTAMENTO EM AÇÃO

Uma atividade de capacitação de Profissionais de Vendas que utiliza uma ferramenta de Análise Comportamental – DiSC® – aplicada às Técnicas de Vendas mais eficazes da atualidade. O Workshop Vendas Consultivas tem como objetivo capacitar os participantes a potencializar seus resultados, mantendo foco nas necessidades do cliente e atendendo às suas demandas, ampliando assim as possibilidades de geração de valor a longo prazo para si e para seus negócios.

Workshop Vendas Consultivas se aplica para Profissionais que buscam:

  • Desempenho

    Aumentar o desempenho de vendas por meio do entendimento dos diferentes estilos comportamentais (DiSC) aplicado a técnicas de vendas

  • Necessidades

    Identificar rapidamente as necessidades individuais dos diferentes tipos de clientes

  • Aprimoramento

    Aprimorar sua abordagem de venda e, consequentemente, o desempenho de fechamentos

  • Ciclo de Venda

    Diminuir o ciclo de venda através da aplicação de técnicas de alto desempenho

  • Oportunidades

    Identificar novas oportunidades em clientes existentes

  • Geração de Negócios

    Utilizar o momento pós-venda para gerar novos negócios

Workshop Vendas Consultivas compreende:

  • Conteúdo Técnico

    Conteúdo técnico de aplicação prática na rotina do profissional de vendas

  • Vendas Consultivas

    Aplicação de ferramentas de vendas consultivas

  • Relatório Individual

    Entrega e análise de relatório individual do estilo comportamental - DiSC® - dos participantes

  • Role Play

    Role play de situações de vendas contemplando diversos estilos comportamentais

  • Relacionamento com Cliente

    Noções de gestão de relacionamento com cliente

  • Prospecção

    Noções de gestão de acompanhamento à prospecção

  • Plano de Ação

    Elaboração de plano de ação para desenvolvimento comportamental e uso dos conteúdos abordados

  • Guia de Consulta

    Entrega de Guia de Consulta Rápida do Vendedor de Alto Desempenho

Benefícios do Workshop Vendas Consultivas:

  • Consciência

    Consciência quanto ao próprio estilo comportamental, incluindo pontos fortes e desafios

  • Adaptação

    Reconhecimento da importância do estilo adaptativo do vendedor (abordagem de vendas) para incremento de resultados

  • Identificação

    Vendedores capacitados a identificar problemas de negócio dos clientes e a construir ofertas que atendam as reais necessidades dos mesmos

  • Geração de Valor

    Vendedores capacitados a gerar valor nas negociações fugindo da tendência de commodities e da necessidade de descontos excessivos

  • Relacionamento

    Vendedores capacitados a desenvolver relacionamentos que geram novas oportunidades a partir do pós-venda

Workshop Vendas Consultivas inclui:

  • 12 horas de treinamento presencial

  • Relatórios DiSC® do participante

  • Plano de Desenvolvimento (elaborado durante o workshop)

  • Material didático e Certificado

  • Coffee-break

  • Gustavo Rezende
    Gustavo Rezende Instrutor

    MBA em Gestão de Vendas e Relacionamento pela ESPM-RS. Bacharel em Ciências da Computação pela UniLasalle. Possui Certificação de Analista DiSC®.

    Desenvolve atividades de consultoria e capacitação em Gestão de Vendas e Relacionamento e Tecnologia da Informação. Atua na área comercial incluindo gestão desde 2009. Clientes atendidos: ALL, Arezzo, Bunge Alimentos, Dell, RGE, Transportes Primor, dentre outros.

  • Mônica Latorre
    Mônica Latorre Consultora e Coach

    Mestre em Educação com ênfase em Formação de Empreendedores e Psicóloga pela PUCRS. Possui Certificação Internacional em Coaching Integrado pelo Integrated Coaching Institute. Qualificada pela Thomas International para utilização dos instrumentos DiSC® e Team Analysis. Qualificada pela HRTools para utilização dos instrumentos DiSC®, SixSeconds® e Assess®.

    Desenvolve atividades de consultoria e capacitação em desenvolvimento pessoal, com ênfase em protagonismo e desenvolvimento do comportamento empreendedor. É também professora de pós-graduação na IAHCS – Instituto de Administração Hospitalar e Ciências da Saúde.

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